Ingénieur(e) Commercial Maroc

Rejoignez-nous en tant qu ingénieur(e) Commercial

Poste en CDI basé Casablanca, Maroc

A Propos Du Rôle

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial pour développer la vente de nos solutions au Maroc. Au sein d'une équipe MENA (Middle East and North Africa) en pleine croissance, vous serez chargé(e)de mettre en place une stratégie commerciale au Maroc (cabinets d'avocats, entreprises, gouvernements, etc.) afin de vendre et promouvoir les produits et services LexisNexis.

Responsabilités

Activités principales :

Prospection commerciale - acquisition de nouvelles parts de marché

• Assurer la veille sur son marché et son secteur dactivité : les différents acteurs, létat de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Participer la définition précise et lactualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects démarcher : secteur dactivité, profil dentreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) sadresser.
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment.
• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir loffre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels).
  
  

Développement commercial - augmentation du chiffre daffaires sur son territoire

• changer avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles dentrer en résonance avec loffre de services/de produits de lentreprise.
• Concevoir des propositions commerciales ou/et promouvoir des offres préconstruites qui répondent au besoin du client tout en y intégrant ses contraintes.
• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par lentreprise.
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente).
• Réaliser un suivi régulier sur lactivité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées
  
  

Activités Connexes

• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain.
• Analyser les appels doffres et évaluer la capacité de lentreprise y répondre.
• tre garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.
• Se déplacer chez les clients, notamment lors de la réalisation des démonstrations.
  
  

Profil Requis : Esprit hunter pour développer du new business auprès de nouveaux clients

De formation supérieure Bac +5 (université ou école de commerce), maitrise des langues arabe et française. Idéalement, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 3 5 ans dans le monde de lédition, des nouvelles technologies ou des logiciels et de la SSI.

Compétences Transversales

• Vous êtes dynamique, tenace et aimez relever des défis (vous êtes orienté résultats) et avez une bonne résilience.
• Vous aimez relever des défis, vous dépasser, vous avez le sens du contact et surtout de l'autonomie et de l'organisation.
• Vous avez une bonne connaissance des professions juridiques.
• Vous êtes agile et désireux d'apprendre, vous savez vous remettre en question, et vous avez envie de travailler sur un objectif de qualité pour intégrer et répondre aux problématiques complexes et ambitieuses de nos clients.
• Vous avez une bonne présentation et êtes reconnu pour vos compétences en communication orale et écrite.
• Vous êtes capable de gérer des priorités multiples dans un temps limité.
• Vous aimez comprendre, trouver des solutions, vendre, démontrer et convaincre.
• Vous détenez des connaissances juridiques et/ou informatiques seraient un plus.
  
  

Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de linformation et des données juridiques.

Lentreprise sappuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme lintelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison dêtre : faire avancer ltat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M par linnovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de létat de droit et l'accès la justice. Nous nous engageons pleinement créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de légalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre dorganiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.